شركة المتصفح من نيويورك
متصفح جديد ؟
المتصفح يعتبر بوابة الأنترنت ومن أكثر البرمجيات الي نستخدمها في حياتنا وبشكل يومي, يستعمل من كل العالم ومن كل الأعمار وعدد قليل من البرمجيات توصل لهذي المرحلة, وفي نفس الوقت من أقل البرمجيات تطور وتغير مع أن تقنيات الويب تغيرت بشكل جذري لكن المتصفح ما تغير وهنا بدأت شركة المتصفح من نيويورك (The Browser Company) "الأسم بالعربي غريب" وكانت فكرتهم الأساسية كيف يغيروا المتصفح بشكل جذري.
فكر بطريقة مختلفة 🛣️
لما تستخدم متصفحهم ارك (Arc) تقدر تشوف تبسيط وتغير في التجربة بالكامل وإعادة التفكير في المتصفح من البداية كيف ممكن تبسط التجربة وتحذف اي عنصر ولا خطوة مالها داعي وتحدث الواجهات وفي نفس الوقت يكون سهل الأستخدام وبشكل تلقائي للمستخدم وبدون تفكير.
صفحة جديدة لما تبحث ؟ لا, طلع البحث في نصف الشاشة وخلي المستخدم يبحث ولما يبحث ينتقل للصفحة (والتأثير في هذي النقطة انك تغير تجربة قوقل الي متعود عليها المستخدم وتقدر تربط مع اي محرك بحث سواء كان chatGPT او إنشائهم صفحة تلخص البحث)
صفحات او تابات كثيرة ؟ لا, جمعهم كلها على اليسار وصنفها المهم منها في مكان خاص او في ملفات وباقي التابات بتنحذف بعد فترة
مساحة كبيرة في اعلى الصفحة ؟ لا, انقلها مع التابات على اليسار
تجربة مستخدم من ال90s؟ لا, جدد التصاميم والتجربة بشكل جذري
صح اشوف متصفح ارك صعب تتعود عليه في البداية وفي تعقيدات لكن بعد فترة يسير كل شيء منطقي وسهل, بس نرجع للقصة وبعد بداية الفكرة وبناء المنتج بدأ هنا التسويق والنموا.
لا تبيع منتجك بيع الرؤية والمستقبل ✨
في اول مقطع على يوتيوب يتكلم جوش عن رؤيتهم كيف كل المنصات مثل فيقما ادوات قوقل نوشن حتى الشركات صارت على المتصفح وحتى لو كان في تطبيق على ويندوز ولا ماك هما في الخلفية يستخدموا كروميوم (متصفح) وكل ملفاتنا من صور ومستندات وشغل صارت على الكلاود وعلى الأنترنت وكانت هنا الرؤية اننا ما نبني متصفح لا بنبني نظام تشغيل كمبيوتر على الأنترنت تقدر تدخل عليه من اي جهاز من اي مكان, وهنا الطموح الكبير الي يحمس الناس تستخدم المنتج حتى لو كانت فيه مشاكل تصبر معاك لأنها ارتبطت معاك بشكل شخصي وبرؤيتك.
غير الرؤية كانت طريقة تسويقهم في يوتيوب او على تيكتوك باقي المنصات طريقة جديدة على الشركات, الرئيس التنفيذي يتكلم معاك بشكل مباشر وواضح وصريح بخصوص الرؤوية والميزات او حتى يسوي رياكشن على مقطع MKBHD والتيم يطلع في مقاطع كل شخص يشرح الميزات الي اشتغل عليها وليش سوها وايش المشاكل الي انحلت وحتى بعض اجتماعاتهم مع فريقهم او مع مجلس الإدارة.
أدوات تحسن تجربة التصفح🪛
ما كانت فكرتهم بس في المتصفح لا كانت الفكرة في بناء مجموعة من المنتجات او الأدوات الي تساعدك مع نفس المتصفح.
البووست (booooooost)
أداة تغير تجربة اي موقع في بالك او تسوي ثيم على اكثر من موقع عن طريق التعديل على CSS وHTML مثلا لو احتاج اخلي اليوتيوب بدون شورت او اغير شكل الصفحة الرئيسية اقدر بكل بساطة اغيرها واتوقع مع المستقبل وخصوصًا مع الذكاء الصناعي اقدر اسوي اي ميزة احتاجها داخل المنصة بشكل سريع بدون extension وبعد ما تسوي الثيم او الميزة الي في بالك تقدر تعرضها على باقي المجتمع والكل يقدر يستخدم ثيمك او البووست وهنا الاحتمالات لا نهائية لأنك تقدر تستخدم قالب شخص وتطور فيه اكثر واكثر وبعدها شخص يطور على قالبك أكثر وأكثر.
ايزيل (Easel)
مكان يجمع أجزاء من الإنترنت كأنك تصور الشاشة بس الشاشة تكون جزء من الموقع وتتحدث بشكل دوري في الصفحة فكرة بسيطة وسهلة بس في نفس الوقت تقدر تسوي اي حاجة في بالك من داشبورد الى مكان يجمع كل التنبيهات او التاسكات الى عروض امازون وتقدر تشارك الصفحة مع اي شخص ويقدر يضيف ويعدل كأنك تستخدم فيقما او ميرو بس تكون جزء من الويب.
ميزات الذكاء الصناعي (Arc max)
بعد اطلاق chatGPT كان تهديد لقوقل وصح قوقل وتنافس كل المتصفحات الي تعيش على البحث وكان واضح تركيز شركة المتصفح "الأسم لسة غريب" على ميزات الذكاء الصناعي, لأنها بتكون الفارق عن باقي المتصفحات وطلعت رؤية جديدة "متصفح يتصفح لك" بمعنى ما يحتاج تاخذ وقت علشان تبحث عن المعلومة, بضغطة زر المعلومة تترتب وتجيك جاهزة زي ما تحب
إضافة تغير محرك البحث الى chatGPT او perplexity
ترتيب التابات والصفحات على أقسام
تلخص الصفحة او تسألها عن محتواها
ميزات صغيرة هنا وهناك تحسن التجربة
ميزات ارك بحث (Arc search)
اضافة ميزة تلخيص الصفحات او تلخيص البحث
تدق على المتصفح وتسأل ايش تحتاج منه
باقي ميزات ارك
المتصفح في ويندوز 🪟
واحدة من التوجهات في بدايات الشركات الناشئة الي تركز على سرعة النزول للسوق والتحكم بالتكاليف هي التركيز على منصة واحدة غالبًا تكون ماك او ايفون وتكبر على هذي المنصة وتتوسع بالميزات لكن لما تبدأ تنفجر ويسير الكل بيستخدم المنصة يتذكروا أن اغلب المستخدمين على ويندوز ولا اندرويد (السعودين مستخدمين الأيفون أكثر) وصارت نفس المشكلة مع ارك ودراهم في السعودية, وكان حل دراهم بداية تطوير تطبيق اندرويد على فلاتر مع استخدامهم سويفت على الأيفون توجهم كان غريب بالنسبة لي ليش ما تسوي تطبيق الأندرويد على كوتلن؟ إذا بتستخدم سوفت على الأيفون بس ممكن كانت ترك مجال للأنتقال لفلاتر على الأيفون مستقبلاً, بس نرجع لأرك الي كان حلهم للمشكلة اغرب, وبحكم صعب تستخدم فلاتر او غيرها على متصفح فالحل كان بنستخدم سوفت على ويندوز🤯 مع أن أغلب المتصفحات تستخدم ++C وتقدر تستخدمها على اكثر من منصة بس مشكلتها تحتاج وقت علشان تبني فيها وعلشان تتأكد مافي اي مشاكل او ثغرات, وكان في نفس الوقت تركيزهم الأساسي سرعة بناء الميزات وإطلاقها وبما انهم مستخدمين سويفت ليش ما يكملوا الشغل عليها بيكون تحدي كبير بس مقدور عليه, وبعد فترة قدروا يطلقوا ارك على ويندوز.
تجريب الأفكار بسرعة 💡
واحدة من ميزات الشركة سرعة إطلاق الميزات وتجريبهم لميزات جديدة ومختلفة بشكل سريع وكان هذا جزء أساسي في بنائهم على سويفت وقرار بناء المتصفح على ويندوز بنفس الفكرة, وهي السرعة والأنتاجية بحكم انهم شركة ناشئة يحتاجوا السرعة علشان يقدروا ينافسوا في محيط المتصفحات الأحمر, وفي نفس الوقت قدرة على التفكير بأفكار جديدة واختبارها بشكل سريع عن طريق صناعة نماذج تحاكي كل فكرة يخرج فيها الفريق وبعدها كل الفريق يقدر النموذج ويشارك بالفكرة وهذي ميزة عظيمة, هنا ما يحتاج يتخيلوا كيف الميزة ممكن تشتغل او كيف تصميمها لا يجربوا الفكرة بشكل فعلي ويعطوا رأيهم ومقترحاتهم
وجزء من السرعة والتجريب بعد ما يجربوا الميزات ويطورها بشكل كامل ويطلقوها ممكن ما تعجب المستخدمين سرعتهم في سحب الميزة او تحسينها رهيبة.
تعدد المنتجات والتوسع
النموا كبير بس كان غير كافي لهم نحتاج متصفح الكل يقدر يستخدمه
دِيا (Dia)متصفح جديد مختلف ؟! فجأة قررت الشركة تبتكر متصفح ثاني مختلف مدعوم بشكل كامل بالذكاء الصناعي وبحكم كل تفاعلاتك بتكون في المتصفح بيكون أفضل مساعد ذكي يفهم سلوك وايش تحتاج بشكل دقيق والنظرية كانت إن الذكاء الصناعي وصل مرحلة مختلفة لكن يستخدم في نفس الطريقة القديمة في شات وبحث بس ليه ما يكون مربوط بشكل كامل في كل خطواتك يقدر يعرف اي حاجة قاعد تسويها بدون ما تكتب له مثلا: حاب تشتري هدية من امازون وبتستشير احد في الهدايا بس يقدر الذكاء الصناعي يكتب للشخص الي بترسل له ويشوف المنتجات الي تصفحتها في امازون ويرسل الروابط ويأتمت عملية الشراء بعدها, ونفس هذي الفكرة تقدر تطبقها في اي سلوك يتكرر وبما انك تستخدم المتصفح للبحث وللعمل والتصميم وترتيب المهام بيكون على اطلاع في كل تصرفاتك ويدرسها (الفكرة تخوف شويتين) غير الخوف من الفكرة بعض مستخدمين ارك خايفين على متصفحهم, وأن الشركة بتوقف التطوير والتحسين مع وجود فرصة كبيرة لمتصفح ارك.
كيف تربح شركة المتصفح؟💸
اغلب المتصفحات معتمدة على أخذ بيانات تصفحك وبيعها للمعلنين وهذي كانت فكرة مرفوضة لشركة المتصفح, بس كيف تقدر تدخل فلوس؟ الجواب كان عن طريق نموذج B2C2B من الشركة الى عميل الى شركة, توفر المنتج للعميل ويستخدمه مجاناً او بملغ بعدين, علشان العميل تعود على استخدام المنتج يستخدم نفس المنتج في الشغل وهنا الشركة تدفع علشان تقدر تجمع التيم وتاخذ ميزات اكثر, وهذا خلق توسع كبير لهذا النوع من المنصات وناخذ فيقما كمثال كانت شغالة من البداية على منتجها ولما يشوف العميل المنتج مجاناً ويقدر يبدأ فيه عكس منافسهم Adobe XD يشوف انه خيار جيد ويبدأ يتعمق في المنصة أكثر وأكثر ويبدأ يفضل يشتغل على فيقما حتى مع شركته وعلشان توفر الشركة هذا الخيار مع ميزات اضافية مثل عدد الملفات ومشاركتها داخل الشركة لازم تشترك لكن في نفس الوقت وفي حالة فيقما المنتج غير مجاني بالكامل تقدر تنشئ ملفات كثيرة لكن ما تقدر تشارك اكثر من ثلاثة ملفات الأ لما تدفع كمستخدم نهائي اشتراك (بمعنى المنصة غير مجانية بشكل كامل للأفراد) وهذا التحدي في هذا النموذج صعب تخلي المنصة بشكل كامل مجانية في تكاليف عالية على الشركة خصوصًا لو كان في ميزات Ai لكن اتوقع الشركة في مرحلة استكشاف للنموذج وممكن تجرب اكثر من تجربة مثل بيع الboost او اشتراك مع ميزات اضافية في Ai وباقي الأدوات.
ليش ما عندنا مثل هذي الشركات؟
في شركات ناشئة بدأت تسوق بنفس الطريقة من تبسيط التجربة وتجديدها مثل دراهم ونينجا او حتى نشر الرؤية مثل ثمانية ومنتجاتها الجديدة او حتى سكيلر في نشر التحديثات لمنصتهم بس ما وصلنا لمرحلة اننا نسوي منتجات تغير التجربة بشكل كامل غير ربحية بشكل مباشر مثل ارك او نوشن او فيقما وغيرها واتوقع السبب الأساسي هوا التمويل هذا النوع من الشركات صعب ينجح ويحتاج وقت طويل علشان يبدأ ينضج المنتج وفي نفس الوقت تحتاج فريق جبار
توصيات ومصادر✨
قناتهم على اليوتيوب من أرهب القنوات وأفضل المصادر علشان تعرف عن الشركة أكثر وتعرف كيف تقدر تسوق منتجك بشكل مختلف @TheBrowserCompan
بودكاست ليني مع جوش مؤسس ورئيس تفيذي لشركة المتصفحCompeting with giants: An inside look at how The Browser Company builds product | Josh Miller (CEO)
مؤسسين شركات مثل فيقما ونوشن وشركة المتصفح في لقاء واحد Tools for the Future: Your best semester with Notion, Arc and Figma
ثيو خايف ارك يموت بعد منتجهم الجديد My favorite browser is (kind of) dead
متصفح جديد ؟
المتصفح يعتبر بوابة الأنترنت ومن أكثر البرمجيات الي نستخدمها في حياتنا وبشكل يومي, يستعمل من كل العالم ومن كل الأعمار وعدد قليل من البرمجيات توصل لهذي المرحلة, وفي نفس الوقت من أقل البرمجيات تطور وتغير مع أن تقنيات الويب تغيرت بشكل جذري لكن المتصفح ما تغير وهنا بدأت شركة المتصفح من نيويورك (The Browser Company) "الأسم بالعربي غريب" وكانت فكرتهم الأساسية كيف يغيروا المتصفح بشكل جذري.
فكر بطريقة مختلفة 🛣️
لما تستخدم متصفحهم ارك (Arc) تقدر تشوف تبسيط وتغير في التجربة بالكامل وإعادة التفكير في المتصفح من البداية كيف ممكن تبسط التجربة وتحذف اي عنصر ولا خطوة مالها داعي وتحدث الواجهات وفي نفس الوقت يكون سهل الأستخدام وبشكل تلقائي للمستخدم وبدون تفكير.
صفحة جديدة لما تبحث ؟ لا, طلع البحث في نصف الشاشة وخلي المستخدم يبحث ولما يبحث ينتقل للصفحة (والتأثير في هذي النقطة انك تغير تجربة قوقل الي متعود عليها المستخدم وتقدر تربط مع اي محرك بحث سواء كان chatGPT او إنشائهم صفحة تلخص البحث)
صفحات او تابات كثيرة ؟ لا, جمعهم كلها على اليسار وصنفها المهم منها في مكان خاص او في ملفات وباقي التابات بتنحذف بعد فترة
مساحة كبيرة في اعلى الصفحة ؟ لا, انقلها مع التابات على اليسار
تجربة مستخدم من ال90s؟ لا, جدد التصاميم والتجربة بشكل جذري
صح اشوف متصفح ارك صعب تتعود عليه في البداية وفي تعقيدات لكن بعد فترة يسير كل شيء منطقي وسهل, بس نرجع للقصة وبعد بداية الفكرة وبناء المنتج بدأ هنا التسويق والنموا.
لا تبيع منتجك بيع الرؤية والمستقبل ✨
في اول مقطع على يوتيوب يتكلم جوش عن رؤيتهم كيف كل المنصات مثل فيقما ادوات قوقل نوشن حتى الشركات صارت على المتصفح وحتى لو كان في تطبيق على ويندوز ولا ماك هما في الخلفية يستخدموا كروميوم (متصفح) وكل ملفاتنا من صور ومستندات وشغل صارت على الكلاود وعلى الأنترنت وكانت هنا الرؤية اننا ما نبني متصفح لا بنبني نظام تشغيل كمبيوتر على الأنترنت تقدر تدخل عليه من اي جهاز من اي مكان, وهنا الطموح الكبير الي يحمس الناس تستخدم المنتج حتى لو كانت فيه مشاكل تصبر معاك لأنها ارتبطت معاك بشكل شخصي وبرؤيتك.
غير الرؤية كانت طريقة تسويقهم في يوتيوب او على تيكتوك باقي المنصات طريقة جديدة على الشركات, الرئيس التنفيذي يتكلم معاك بشكل مباشر وواضح وصريح بخصوص الرؤوية والميزات او حتى يسوي رياكشن على مقطع MKBHD والتيم يطلع في مقاطع كل شخص يشرح الميزات الي اشتغل عليها وليش سوها وايش المشاكل الي انحلت وحتى بعض اجتماعاتهم مع فريقهم او مع مجلس الإدارة.
أدوات تحسن تجربة التصفح🪛
ما كانت فكرتهم بس في المتصفح لا كانت الفكرة في بناء مجموعة من المنتجات او الأدوات الي تساعدك مع نفس المتصفح.
البووست (booooooost)
أداة تغير تجربة اي موقع في بالك او تسوي ثيم على اكثر من موقع عن طريق التعديل على CSS وHTML مثلا لو احتاج اخلي اليوتيوب بدون شورت او اغير شكل الصفحة الرئيسية اقدر بكل بساطة اغيرها واتوقع مع المستقبل وخصوصًا مع الذكاء الصناعي اقدر اسوي اي ميزة احتاجها داخل المنصة بشكل سريع بدون extension وبعد ما تسوي الثيم او الميزة الي في بالك تقدر تعرضها على باقي المجتمع والكل يقدر يستخدم ثيمك او البووست وهنا الاحتمالات لا نهائية لأنك تقدر تستخدم قالب شخص وتطور فيه اكثر واكثر وبعدها شخص يطور على قالبك أكثر وأكثر.
ايزيل (Easel)
مكان يجمع أجزاء من الإنترنت كأنك تصور الشاشة بس الشاشة تكون جزء من الموقع وتتحدث بشكل دوري في الصفحة فكرة بسيطة وسهلة بس في نفس الوقت تقدر تسوي اي حاجة في بالك من داشبورد الى مكان يجمع كل التنبيهات او التاسكات الى عروض امازون وتقدر تشارك الصفحة مع اي شخص ويقدر يضيف ويعدل كأنك تستخدم فيقما او ميرو بس تكون جزء من الويب.
ميزات الذكاء الصناعي (Arc max)
بعد اطلاق chatGPT كان تهديد لقوقل وصح قوقل وتنافس كل المتصفحات الي تعيش على البحث وكان واضح تركيز شركة المتصفح "الأسم لسة غريب" على ميزات الذكاء الصناعي, لأنها بتكون الفارق عن باقي المتصفحات وطلعت رؤية جديدة "متصفح يتصفح لك" بمعنى ما يحتاج تاخذ وقت علشان تبحث عن المعلومة, بضغطة زر المعلومة تترتب وتجيك جاهزة زي ما تحب
إضافة تغير محرك البحث الى chatGPT او perplexity
ترتيب التابات والصفحات على أقسام
تلخص الصفحة او تسألها عن محتواها
ميزات صغيرة هنا وهناك تحسن التجربة
ميزات ارك بحث (Arc search)
اضافة ميزة تلخيص الصفحات او تلخيص البحث
تدق على المتصفح وتسأل ايش تحتاج منه
باقي ميزات ارك
المتصفح في ويندوز 🪟
واحدة من التوجهات في بدايات الشركات الناشئة الي تركز على سرعة النزول للسوق والتحكم بالتكاليف هي التركيز على منصة واحدة غالبًا تكون ماك او ايفون وتكبر على هذي المنصة وتتوسع بالميزات لكن لما تبدأ تنفجر ويسير الكل بيستخدم المنصة يتذكروا أن اغلب المستخدمين على ويندوز ولا اندرويد (السعودين مستخدمين الأيفون أكثر) وصارت نفس المشكلة مع ارك ودراهم في السعودية, وكان حل دراهم بداية تطوير تطبيق اندرويد على فلاتر مع استخدامهم سويفت على الأيفون توجهم كان غريب بالنسبة لي ليش ما تسوي تطبيق الأندرويد على كوتلن؟ إذا بتستخدم سوفت على الأيفون بس ممكن كانت ترك مجال للأنتقال لفلاتر على الأيفون مستقبلاً, بس نرجع لأرك الي كان حلهم للمشكلة اغرب, وبحكم صعب تستخدم فلاتر او غيرها على متصفح فالحل كان بنستخدم سوفت على ويندوز🤯 مع أن أغلب المتصفحات تستخدم ++C وتقدر تستخدمها على اكثر من منصة بس مشكلتها تحتاج وقت علشان تبني فيها وعلشان تتأكد مافي اي مشاكل او ثغرات, وكان في نفس الوقت تركيزهم الأساسي سرعة بناء الميزات وإطلاقها وبما انهم مستخدمين سويفت ليش ما يكملوا الشغل عليها بيكون تحدي كبير بس مقدور عليه, وبعد فترة قدروا يطلقوا ارك على ويندوز.
تجريب الأفكار بسرعة 💡
واحدة من ميزات الشركة سرعة إطلاق الميزات وتجريبهم لميزات جديدة ومختلفة بشكل سريع وكان هذا جزء أساسي في بنائهم على سويفت وقرار بناء المتصفح على ويندوز بنفس الفكرة, وهي السرعة والأنتاجية بحكم انهم شركة ناشئة يحتاجوا السرعة علشان يقدروا ينافسوا في محيط المتصفحات الأحمر, وفي نفس الوقت قدرة على التفكير بأفكار جديدة واختبارها بشكل سريع عن طريق صناعة نماذج تحاكي كل فكرة يخرج فيها الفريق وبعدها كل الفريق يقدر النموذج ويشارك بالفكرة وهذي ميزة عظيمة, هنا ما يحتاج يتخيلوا كيف الميزة ممكن تشتغل او كيف تصميمها لا يجربوا الفكرة بشكل فعلي ويعطوا رأيهم ومقترحاتهم
وجزء من السرعة والتجريب بعد ما يجربوا الميزات ويطورها بشكل كامل ويطلقوها ممكن ما تعجب المستخدمين سرعتهم في سحب الميزة او تحسينها رهيبة.
تعدد المنتجات والتوسع
النموا كبير بس كان غير كافي لهم نحتاج متصفح الكل يقدر يستخدمه
دِيا (Dia)متصفح جديد مختلف ؟! فجأة قررت الشركة تبتكر متصفح ثاني مختلف مدعوم بشكل كامل بالذكاء الصناعي وبحكم كل تفاعلاتك بتكون في المتصفح بيكون أفضل مساعد ذكي يفهم سلوك وايش تحتاج بشكل دقيق والنظرية كانت إن الذكاء الصناعي وصل مرحلة مختلفة لكن يستخدم في نفس الطريقة القديمة في شات وبحث بس ليه ما يكون مربوط بشكل كامل في كل خطواتك يقدر يعرف اي حاجة قاعد تسويها بدون ما تكتب له مثلا: حاب تشتري هدية من امازون وبتستشير احد في الهدايا بس يقدر الذكاء الصناعي يكتب للشخص الي بترسل له ويشوف المنتجات الي تصفحتها في امازون ويرسل الروابط ويأتمت عملية الشراء بعدها, ونفس هذي الفكرة تقدر تطبقها في اي سلوك يتكرر وبما انك تستخدم المتصفح للبحث وللعمل والتصميم وترتيب المهام بيكون على اطلاع في كل تصرفاتك ويدرسها (الفكرة تخوف شويتين) غير الخوف من الفكرة بعض مستخدمين ارك خايفين على متصفحهم, وأن الشركة بتوقف التطوير والتحسين مع وجود فرصة كبيرة لمتصفح ارك.
كيف تربح شركة المتصفح؟💸
اغلب المتصفحات معتمدة على أخذ بيانات تصفحك وبيعها للمعلنين وهذي كانت فكرة مرفوضة لشركة المتصفح, بس كيف تقدر تدخل فلوس؟ الجواب كان عن طريق نموذج B2C2B من الشركة الى عميل الى شركة, توفر المنتج للعميل ويستخدمه مجاناً او بملغ بعدين, علشان العميل تعود على استخدام المنتج يستخدم نفس المنتج في الشغل وهنا الشركة تدفع علشان تقدر تجمع التيم وتاخذ ميزات اكثر, وهذا خلق توسع كبير لهذا النوع من المنصات وناخذ فيقما كمثال كانت شغالة من البداية على منتجها ولما يشوف العميل المنتج مجاناً ويقدر يبدأ فيه عكس منافسهم Adobe XD يشوف انه خيار جيد ويبدأ يتعمق في المنصة أكثر وأكثر ويبدأ يفضل يشتغل على فيقما حتى مع شركته وعلشان توفر الشركة هذا الخيار مع ميزات اضافية مثل عدد الملفات ومشاركتها داخل الشركة لازم تشترك لكن في نفس الوقت وفي حالة فيقما المنتج غير مجاني بالكامل تقدر تنشئ ملفات كثيرة لكن ما تقدر تشارك اكثر من ثلاثة ملفات الأ لما تدفع كمستخدم نهائي اشتراك (بمعنى المنصة غير مجانية بشكل كامل للأفراد) وهذا التحدي في هذا النموذج صعب تخلي المنصة بشكل كامل مجانية في تكاليف عالية على الشركة خصوصًا لو كان في ميزات Ai لكن اتوقع الشركة في مرحلة استكشاف للنموذج وممكن تجرب اكثر من تجربة مثل بيع الboost او اشتراك مع ميزات اضافية في Ai وباقي الأدوات.
ليش ما عندنا مثل هذي الشركات؟
في شركات ناشئة بدأت تسوق بنفس الطريقة من تبسيط التجربة وتجديدها مثل دراهم ونينجا او حتى نشر الرؤية مثل ثمانية ومنتجاتها الجديدة او حتى سكيلر في نشر التحديثات لمنصتهم بس ما وصلنا لمرحلة اننا نسوي منتجات تغير التجربة بشكل كامل غير ربحية بشكل مباشر مثل ارك او نوشن او فيقما وغيرها واتوقع السبب الأساسي هوا التمويل هذا النوع من الشركات صعب ينجح ويحتاج وقت طويل علشان يبدأ ينضج المنتج وفي نفس الوقت تحتاج فريق جبار
توصيات ومصادر✨
قناتهم على اليوتيوب من أرهب القنوات وأفضل المصادر علشان تعرف عن الشركة أكثر وتعرف كيف تقدر تسوق منتجك بشكل مختلف @TheBrowserCompan
بودكاست ليني مع جوش مؤسس ورئيس تفيذي لشركة المتصفحCompeting with giants: An inside look at how The Browser Company builds product | Josh Miller (CEO)
مؤسسين شركات مثل فيقما ونوشن وشركة المتصفح في لقاء واحد Tools for the Future: Your best semester with Notion, Arc and Figma
ثيو خايف ارك يموت بعد منتجهم الجديد My favorite browser is (kind of) dead
